大家好，我是老卢，前两天，我翻看了一下粉丝给我的留言，看到了一位粉丝这样给我留言：老师，最近我遇到几个客户，都说去其他地方对比了一下，还是觉得你们家的产品性价比不高啊，产品质量好像也一般般。这个怎么破啊？

这个问题，是比较常见的与同行做对比的话题。

(资料图片)

客户已经到其他同行那里对比过了，他大概也知道产品的基本信息，还有产品的大概的价位，然后还觉得我们的质量一般，性价比不高。这个看上去，好像很难应对，我相信，很多销售遇到这样的问题，心理都会很紧张的，是吗？

我问大家一个问题，试问一下，现在我们去买东西，谁会只去一家，看中了产品就马上下单的？这样的人，有，但是不多，而大部分的人，都是会货比三家的，我看完了第一家，觉得一般般，然后就去第二家，第二家的产品，感觉还行，再去第三家看看有没有更好的。对吧？

所以，客户去买东西的时候，货比三家，是常态，没必要紧张，如果他只看了你们一家，就决定购买了，那你的运气就不是一般的好了。

接下来，就是性价比的问题，客户所说的性价比，其实是比较片面的，他又不是同行，对行业内幕是不了解的，对产品的材料更是没有一个深入的认识，他所说的性价比，不过是这两个产品，看上去，样子好像差不多，功能作用好像也差不多，所以哪个便宜，就觉得哪个好。如果是性价比的问题，我们可以从产品的使用年限，还有后续出现的售后问题入手分析。

例如，对方的使用年限只有3年，我们的却有5年，平均起来，就显得我们的更划算，还有，对方的产品经常出现问题，我们的产品，基本不会出现售后的问题，那其中维修的金钱成本，时间成本，都是可以计算的。客户怕的是售后的麻烦，所以，这种心理，我们也可以好好利用一下。说到这里，性价比的问题，就可以解释好了。如果想要系统的学习，就到工众呺，101销售攻略。

那接下来，就是产品质量的问题，产品质量的问题，说白了，就是我们的价值还没有塑造到位，我们就按照产品价值塑造的流程来做就好了。

当然，遇到这样的问题，我们首先用一些表面的话术来试探一下，不要一下子就深入去聊问题。

例如，你可以这么说：那我就太荣幸了，你有没有发现，每个行业做的最优秀，最大的公司，他们会有负面消息，会有人说他们不好，为什么？就因为他们做太大了，太好了，太优秀了，所以抢了同行的生意，您觉得呢？你看啊，咱们专注这个行业已经10多年了，不敢说是数一数二，但我们的服务和产品的质量都是值得信赖的，不然怎么会有那么多的老客户给我们转介绍呢，你说是不是？

说完，你可以把你的客户订单，还有一些客户反馈拿出来给客户看。

这里，我们可以从销售量和客户回购率入手，也可以从售后服务入手，反正，切入点还是挺多的。这个简单的话术来试探，如果能顺利解决客户的问题，那就更好。如果客户还是有疑虑，那就再按我刚刚分享的方法，再次深入分析就好。